- abril 8, 2020
- Subido por: equipoganador.net
- Categoría: Prospección, Reclutamiento, Videos
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Cuando se trata de PROSPECTAR a través de las Redes Sociales, ¿debes liderar con tu producto o servicio? O ¿debes liderar con tu oportunidad de negocio?
En realidad, sea que estes prospectando online u offline, algo que aplica a ambos sectores es el hecho de que NO SE TRATA DE TI. Se trata 100% de tus prospectos.
Lo más importante será que puedas cubrir la necesidad de tu prospecto. En especial, la necesidad que tiene en ese momento específico.
La pregunta es: ¿Cómo descubrir la necesidad de tus prospectos en línea?
Primero quiero narrarte un ejemplo “Offline” o fuera de Redes Sociales para poderte ilustrar bien el principio.
Ejemplo:
Está cenando en un buen Restaurante
La mesera te ofrece un excelente servicio.
Notas que ella es:
- Servicial
- Amable
- Atenta
- Educada al hablar
- Tiene buenas destrezas para relacionarse
Así que llegas a la conclusión de que podría ser un buen perfil de prospecto para pertenecer a tu equipo.
Entonces ya cuando se está acercando el momento de cuadrar la cuenta por la comida (este es el mejor momento ya que el mesero querrá asegurar una buena propina), entonces harás lo siguiente:
- Le darás un cumplido por su buen servicio
- Mirándola a los ojos, le dirás:
“Por mi desempeño en negocios, bajo mucho y visito muchos restaurantes, así que puedo saber cuándo un mesero dio la milla extra en sus servicios y eso me agrada mucho”
- Esperarás su reacción de agradecimiento a tu cumplido
- Luego harás las siguientes preguntas: “¿llevas muchos años como mesera?… ¿te gusta lo que haces?, ¿por cuánto tiempo más te gustaría seguir en este trabajo?,
Obviamente no harás todas las preguntas de corrido. No quieres parecer extraño. Solo tendrás una conversación.
Si las respuestas que recibes de ella, muestran apertura a hacer algo diferente para su futuro, entonces es el momento ideal para decirle:
“La empresa que represento está en un proceso de expansión y estamos identificando gente con cualidades como las que veo en ti. Solo si estas abierta a evaluar la propuesta, puedo darte los detalles para que los tengas en consideración. ¿Qué te parece?… Si recibes respuesta afirmativa: ¿Cuál es la mejor forma para contactarte para acordar los tiempos para una llamada o videoconferencia?” Obtienes información de contacto y le compartes tu información o le das tu tarjeta si tienes una.
¿Qué fue lo importante de este ejemplo?
- Evaluaste el perfil del prospecto y pasó la prueba. Determinaste que era un buen perfil para prospectarlo
- Generaste conexión con el prospecto durante un proceso no relacionado a tu negocio
- Hiciste sentir bien al prospecto a través de un cumplido sincero
- Le hiciste preguntas referentes a sus intereses y sus metas
- Te posicionaste como empresario. Mantuviste postura y credibilidad
- Hiciste una pregunta directa y diste a ella lo opción de escoger
En general estos seis puntos, se pueden aplicar durante cualquiera de los dos métodos Offline y Online y definitivamente te ayudara a tener muchos prospectos para presentar tu productos, servicio u oportunidad de negocio.
Ahora si por aluna razón, la persona expresa durante la conversación alguna necesidad mayor que la de dinero, que tu producto o servicio pueda suplir, entonces lideras con tu producto o con tu servicio, cual sea el caso.
En definitiva, la clave aquí es:
- CONVERSAR CON TU PROSPECTO
- ESCUCHAR A TU PROSPECTO
- INTERESARTE POR TU PROSPECTO
¡Eso es todo!
Nunca hay una forma “estática” para prospectar. Es una forma dinámica y ajustable de acuerdo al prospecto.
Esto también es cierto prospectando en línea. Si estás haciendo marketing activo en Redes Sociales, quieres asegurarte de que siempre estás haciendo preguntas, escuchando y luego tomando el camino que mejor le sirva al prospecto.
Asegúrese de ESCUCHAR lo que sus prospectos le están diciendo cuando respondan a sus preguntas y – ¡¡¡¡¡¡Por favor, por favor, por amor de Dios!!!!!!: ESCUCHE Y HABLE POCO.
Tu trabajo es recopilar tanta información de tus prospectos para que podamos hacer nuestra presentación sobre ELLOS. Esto ayudará muchísimo a aumentar tu por ciento de efectividad en ingresar nuevos miembros a tu equipo.
Una de mis preguntas favoritas para hacer es
“¿Cuál es tu plan a largo plazo? ¿Qué te gustaría hacer?
Cuando pregunto esto, escucho algunas palabras clave para informarme si se ajustan mejor a mis productos o si tienen una mentalidad emprendedora y puedo ver si encajan bien en mi negocio.
IMPORTANTE:
Cuando estas conectando con desconocidos a través de las Redes Sociales, es importante que conectes a través de algún punto en común entre el prospecto y tu. Para que no termines asustando al prospecto y que te termine bloqueando. Jajajajajaja
Ejemplo:
- Amigos en común
- Comentar acerca de una publicación
- El área donde vive
- Su pasatiempo o deporte
Comenzaras la conversación por alguna de estas vertientes que encuentres en común. Y luego harás la pregunta para descubrir su apertura a explorar nuevas formas de hacer negocio desde la casa.
O si a través de lo que la persona publica, te das cuenta que tu producto o servicio podría ser de su interés, entonces entraras por ahí.
Recuerda que al recibir una respuesta afirmativa para recibir más información, debes tener a la mano una de las siguientes opciones:
- Agenda para pautar una video conferencia
- Fechas de Webinarios de oportunidad grupales que se vayan a celebrar en esos dias
- Videos informativos acerca de tus productos, servicios o negocio
Este orden que te compartí es mi orden de preferencia.
¿Te encantó este entrenamiento? – Compártelo con tus colegas y amigos!
Rosa Maldonado y Juan M Benítez
equipoganador.net
